BDC: Fyra sätt att växa ditt företag

Kanadensiska utvecklingsbanken (BDC) har publicerat en guide som beskriver fyra centrala strategier för att expandera företag. Valet av strategi bör baseras på företagets befintliga kapacitet, resurser och rådande marknadsförhållanden.

Professor Jean-François Ouellet från HEC Montréal betonar att företags tillväxt är utmanande och kräver en djup förståelse för egna styrkor och svagheter i förhållande till konkurrenter och målkunder.

Den första strategin, marknadspenetration, fokuserar på att behålla befintliga kunder och attrahera nya genom att uppfylla utlovade löften och effektivt kommunicera företagets värde. Den andra strategin, marknadsutveckling, innebär att expandera till nya geografiska områden eller rikta sig mot nya kundsegment.

BDC rekommenderar marknadsundersökningar vid inträde på nya marknader. Ouellet varnar för att marknader är unika och att strategier som fungerar på hemmamarknaden kanske inte gör det på andra platser. Företag kan identifiera de mest lovande expansionsmöjligheterna genom att analysera rapporter och data.

Den tredje strategin är produktutveckling, där företag erbjuder nya produkter till befintliga eller nya marknader. Den fjärde strategin, diversifiering, innebär att erbjuda nya produkter och tjänster på nya marknader, vilket är den mest riskfyllda men kan erbjuda de största tillväxtmöjligheterna. BDC uppmanar företagare att noggrant analysera dessa alternativ innan de fattar strategiska beslut.