BDC presenterar guide för konkurrensanalys för småföretag

Business Development Bank of Canada (BDC) har släppt en omfattande guide för småföretag om hur man genomför en konkurrensanalys. Guiden är framtagen av Mallika Kazim, senior affärsrådgivare vid BDC Advisory Services.

Syftet med en konkurrensanalys är att hjälpa företag att identifiera och bedöma sina konkurrenters produkter, tjänster och försäljningstaktik, samt deras styrkor och svagheter i förhållande till det egna företaget. BDC rekommenderar att en fullständig analys görs minst en gång om året, givet hur snabbt marknadsdata förändras.

Kazim understryker vikten av att vara proaktiv. "Vänta inte tills en konkurrent lanserar en ny produkt innan du ändrar din strategi", säger hon. "Annars kan du hamna i en reaktiv position gentemot marknadsförändringar. Du vill vara proaktiv – och det är lättare om du gör den här övningen regelbundet."

Analysen beskrivs i fem steg, med start i att identifiera konkurrenter, inklusive direkta, indirekta och substituerande konkurrenter. Företag uppmuntras att använda North American Industry Classification System (NAICS) för att identifiera konkurrenter och samla in jämförelsedata inom områden som produkt, prissättning, distribution och marknadsföring.

BDC menar att analysen hjälper företag att se sina egna unika fördelar och potentiella tillväxthinder, vilket möjliggör stärkt marknadsföring och affärsstrategier. Regelbunden analys ses som en del av företagets disciplin.