Bloom utmanar dryckesindustrin med oväntad detaljhandelsstrategi

Bloom Nutrition har framgångsrikt lanserat sin nya serie energidrycker i över 60 000 butiker i USA. Företaget, som inte kunde konkurrera direkt med etablerade varumärken som Red Bull och Monster, valde en strategisk distributionsmetod som fokuserar på platser där deras målgrupp, kvinnliga konsumenter, inte vanligtvis handlar.

VD Greg LaVecchia förklarade att Bloom fokuserade på bensinstationer och serviceanläggningar som erbjuder en bättre kundupplevelse. Argumentet var att dessa försäljningsställen kunde attrahera en ny kundbas som inte normalt köper energidrycker.

LaVecchia nämnde Buc-ee's som ett exempel, vars rena toaletter lockade varumärkets målmarknad. Strategin har visat sig vara framgångsrik, med ungefär hälften av Blooms detaljhandelsnärvaro nu från dessa närbutikskedjor, inklusive 7-Eleven och Circle K.

Denna strategi har lett till snabb tillväxt för Bloom, som kvalificerat sig till Inc. 5000-listan två år i rad. Energidryckernas försäljning har nu tredubblat storleken på Blooms ursprungliga kosttillskottsverksamhet.