Board presenterar strategier för att minska säljresultatgapet

GÖTEBORG, SVERIGE – Mjukvaruföretaget Board har publicerat en artikel som lyfter fram tre nyckelstrategier för att förbättra säljprestationer och öka intäkterna. Ökat intresse för Sales Performance Management (SPM) har drivit företag att söka nya verktyg och metoder för att effektivisera säljteamen.

Dåligt presterande säljteam och bristfällig strategisk planering har identifierats som betydande utmaningar. I ett gemensamt webbinarium från Board och Selling Power betonades hur SPM-lösningar kan eliminera komplexitet i hanteringen och förbättra resultat. Gerhard Gschwandtner, VD för Selling Power, konstaterade att SPM-system "turbochargar din organisation – ökar prestandan för att springa om konkurrenterna."

Baserat på rapporten "How SPM Enables High Performing Sales Teams" presenterar artikeln tre metoder. Den första är att åta sig en högpresterande säljstrategi som inkluderar områdesplanering, realistiska kvoter och snabb anpassning av säljkapaciteten. Sådana strategier kräver noggrann forskning och aggressiv användning av de bästa tillgängliga verktygen, som Boards SPM-plattform.

Den andra metoden är att övervinna bristerna i nuvarande säljstrategier. Enligt en undersökning från Selling Power kämpar en betydande andel företag med att säljare fokuserar på fel möjligheter och chefer saknar förtroende för säljdatans riktighet. Många företag använder flera olika system, vilket leder till 81% brist på förtroende för datanoggrannheten.

Den tredje, ännu inte närmare specificerade metoden, är sannolikt kopplad till effektivare implementering och analys av SPM-system för att övervaka säljteamens prestationer. Endast en liten andel företag utnyttjar SPM-system, trots att de visar betydande förbättringar i att nå försäljningsmål jämfört med de som inte använder dem.