Coaqua halverade kostnaderna för matbutiksprover och dubblerade demonstrationerna
Kokosvattenmärket Coaqua har halverat kostnaderna för provsmakningar i matbutiker och dubblat antalet demonstrationer genom att bygga upp ett eget nätverk av ambassadörer.
Coaqua, ett märke för premium kokosvatten, har effektiviserat sitt program för provsmakningar i matbutiker avsevärt. Företaget har lyckats halvera kostnaderna för provsmakningsdemonstrationer och fördubbla antalet genom att anställa sina egna ambassadörer och hantera verksamheten internt.
En av företagets grundare och med-VD:ar, Anthony Cadieux II, noterade att traditionella marknadsföringsbyråer debiterade upp till 300 dollar för en tre- till fyrastimmars demonstration, varav ambassadören endast fick cirka hälften. Coaqua beslutade att ta över denna uppgift. Nu kostar en demonstration cirka 140 dollar, och varumärket genomför ungefär dubbelt så många demonstrationer som tidigare.
Cadieux, med en bakgrund som finansiell rådgivare, har tillämpat ägares sparsamhet på Coaquas marknadsföring. Istället för att betala betydande summor till byråer rekryterar Coaqua nu ambassadörer via online-gemenskaper. Nya anställda fyller i ett Google-formulär och skickar in ett W-9-formulär, varefter de får nödvändig utrustning, inklusive t-shirts och provkoppar.
Schemaläggningen av demonstrationer hanteras av ett separat processcenter på Filippinerna, som Coaqua har startat. Detta team hanterar ambassadörernas tillgänglighet och skapar demonstrationskalendern månader i förväg. Enligt Cadieux bygger framgångsrika företag på tydliga processer, och Coaqua har detaljerat sina rutiner i en omfattande manual.
Coaquas strategi visar hur företag kan optimera sina marknadsföringskostnader genom att implementera interna processer och minska beroendet av externa leverantörer. Detta tillvägagångssätt sparar inte bara pengar utan ger också bättre kontroll och kvalitetssäkring av marknadsföringsaktiviteterna.