Expert: Fel start orsakar att investeringsmöten misslyckas
Kommunikationsexperten Vanessa Van Edwards studie av nästan 500 presentationer identifierar det vanligaste misstaget som får investerare att tappa intresset. Hon menar att problemet ofta uppstår innan presentationen ens har börjat.
En omfattande studie av nästan 500 företagsframlägganden har identifierat det primära misstaget som leder till att investerare tappar intresset. Kommunikationsexperten Vanessa Van Edwards konstaterar att många lovande grundare gör fel redan innan den första presentationsbilden visas.
Van Edwards, som grundat Science of People och undervisar vid Harvard, betonar vikten av att en presentation eller konversation måste konkurrera om lyssnarens uppmärksamhet. Hon liknar situationen vid att försöka få människors uppmärksamhet bort från deras telefoner, även i vardagliga situationer som föräldramöten.
"Bättre konversationsförmåga är karriärförsäkring i AI-eran", säger Van Edwards. Hon förklarar att skickliga konversatörer blir ihågkomna snabbare och att deras namn dyker upp först när det gäller möjligheter, idéer eller inbjudningar.
I sin nya bok "Conversation: How to Connect with Anyone and Make Every Interaction Count" utforskar Van Edwards hur människor har blivit "konversationsmässigt slappa" på grund av ökad teknikanvändning. Hon menar att vi talar mer med tekniken än med varandra, vilket försämrar grundläggande sociala färdigheter.
Van Edwards forskning syftar till att erbjuda konkreta lösningar för hur grundare kan undvika dessa vanliga fallgropar och förbättra sin förmåga att övertyga investerare. Målet är att hjälpa företagsledare att skapa starkare band och behålla sin publiks intresse från början till slut.