Företag överväger att koppla all personal till företagets intäkter

Startup-företaget Abacum, som utvecklar mjukvara för planering, prognostisering och budgetering, har föreslagit en radikal förändring i sitt kompensationssystem. Enligt vd Julio Martinez bör bonusar för all personal, inte bara säljare, kopplas till företagets intäktsmål.

Martinez motiverar sitt förslag med att varje anställd bidrar till företagets totala resultat, oavsett roll. Abacums nyckelmättrisk är årliga återkommande intäkter (ARR), och ingenjörer, marknadsföringspersonal och HR-avdelningen bidrar alla till detta, direkt eller indirekt.

Traditionellt har säljpersonal fått sin ersättning baserad på provision, medan andra avdelningar haft fasta löner. Martinez anser att detta är en föråldrad modell, särskilt i startup-miljöer där teamarbete och gemensamma mål är avgörande.

Förslaget innebär att bonusarna måste vara betydande, minst 15% av lönen, för att motivera anställda att gå utöver det vanliga. Martinez betonar också vikten av att koppla personalens kompensation till resultatet, även om företaget också erbjuder aktieoptioner för långsiktigt engagemang. Systemets syfte är att skapa en enhetlig kultur där hela teamet delar ansvaret för både framgång och misslyckande.