E.l.f. använder TikTok Live-strömning för att öka försäljningen

Kosmetik- och hudvårdsföretaget E.l.f. Beauty har framgångsrikt ökat sin försäljning avsevärt genom att använda TikTok Live-strömningar. Lanseringen av företagets nya hårvårdsserie i juni skedde via TikTok Shop, med en fyraskalig livestream där produkterna såldes i rekordhög takt.

TikTok Shop, som öppnade för tre år sedan, har revolutionerat e-handeln. I USA spenderade konsumenter 15,8 miljarder dollar på TikTok Shop under 2025. Plattformen har ökat sin andel av den amerikanska e-handelsmarknaden, och dess livestreamar lockar konsumenter i QVC-stil.

E.l.f. var ett av de första stora skönhetsmärkena att ansluta sig till TikTok redan 2019. Nu har varumärket 3 miljoner följare, och TikTok Live är en central del av dess detaljhandelsstrategi. Företaget håller ungefär 15 livestreamar varje månad, som varar från två till sex timmar.

Kelly Shah-McDonnell, E.l.f.:s vice vd för global ansluten handel, säger att varumärkets TikTok-försäljning fördubblades under första halvåret jämfört med föregående år. Enligt henne är livestreamarna en "edutainment"-motor som utbildar tittarna om produkterna, säljer i realtid och främjar konversationer inom communityn.

Framgång på plattformen kräver noggrann planering. E.l.f. samarbetar endast med mänskliga influencers, erbjuder dem utbildning om produkterna och betalar en fast avgift samt provision på försäljningen. Företaget planerar noga de produkter, gåvor och kampanjer som erbjuds under livestreamarna och har ständig kontakt med programledarna för att lösa eventuella problem.