Expert: LinkedIn-leads kräver strategi, inte bara algoritm

Social selling-experten Dean Seddon har framhållit att företag som kämpar med att generera leads på LinkedIn bör sluta skylla på algoritmen och istället fokusera på sin försäljningsstrategi. Seddon, som är grundare av Maverrik, betonar att konsekvent leadgenerering bygger på tre komponenter: innehåll, nyhetsbrev och evenemang, alla uppbyggda kring ett tydligt kommersiellt erbjudande.

Enligt Seddon är ett av de största misstagen företag gör på LinkedIn att behandla individuella taktiker som att posta, nätverka eller kontakta folk, som separata aktiviteter. Han hävdar att effektiv leadgenerering börjar långt innan dess, med en tydlig definition av vad företaget säljer, vem som sannolikt kommer att köpa det och varför. Det är sällan algoritmen som är problemet, utan snarare bristen på klarhet kring vad som säljs, till vem och varför.

Experten påpekar att enbart synlighet på LinkedIn inte räcker för att bygga en säljpipeline. Ett företag kan få tusentals visningar eller följare utan att nödvändigtvis nå potentiella kunder. Seddon rekommenderar att företag börjar med att tydligt definiera vad de säljer, vem som kommer att betala för det, varför de betalar och hur mycket. Dessa svar bör sedan styra allt från profil och innehållsstrategi till nätverkande och säljbudskap.

Seddons egen trestegsstrategi för leadgenerering på LinkedIn involverar regelbundet publicerat innehåll som fokuserar på kundernas problem och resultat, att använda LinkedIn-nyhetsbrev för att bygga långsiktigt innehåll och en målgrupp, samt att regelbundet anordna LinkedIn-evenemang. Han betonar att framgång inte kommer från ett enskilt inlägg eller evenemang, utan från en konsekvent kombination av dessa aktiviteter som bygger förtroende och bekantskap över tid.