Grundare förlorar affärer genom att sälja teknik istället för integration

Grundare av startups gör ett vanligt misstag som leder till förlorade affärer, särskilt inom reglerade sektorer som fintech. Problemet ligger i att företagen säljer sin teknik men inte de lösningar som krävs för dess integration.

Kunder, särskilt stora banker, är alltmer oroade över hur ny teknik integreras med deras befintliga system. Enligt dem räcker inte bara teknikens funktionalitet. Centrala frågor handlar om de resurser som integrationen kräver, potentiella störningar och bristen på en enhetlig datastyrning.

"Best-of-breed är bra", sade John Brady, som arbetar med compliance på Candescent. "Men det kan förstärka uppfattningen av ännu en punktlösning för en finansiell institution. Ännu en potentiell källa till kärnstörningar."

Brady betonade att beslut alltmer baseras på hur tekniken påverkar andra system. En lättintegrerad lösning kan vinna över en tekniskt överlägsen om integrationskostnaderna bedöms vara för höga.

Dessutom måste företag tidigt kunna visa tydlig styrning av modellerna och regelefterlevnad. Grundare som inte har byggt in detta har svårt att gå vidare i avtalsförhandlingar.