Grundare missar en nyckelfaktor – och betalar dyrt efter företagsförsäljning
Många grundare ångrar sina företagsförsäljningar kort efter att affären är klar, ofta på grund av avtalsvillkor som binder dem till ett företag de ville lämna.
Många entreprenörer ångrar bittert att de sålt sitt företag inom ett år från affären, även om de uppnått önskat pris. Problemet ligger ofta i avtalsvillkoren som binder dem till ett företag de redan har avslutat. Bankirer och rådgivare fokuserar på försäljningspriset, vilket kan leda till att deras frihet efter affären blir bortprioriterad.
En vanlig fallgrop är earn-outs, där en del av köpeskillingen är beroende av framtida resultat. Detta kan i praktiken innebära att den tidigare ägaren tvingas arbeta kvar som anställd under den nya ägaren, med risker i ett bolag de inte längre kontrollerar. Många säljer för att återfå sin frihet, inte för att fortsätta i ett gammalt jobb.
En annan struktur är en "rollover", där en del av försäljningslikviden återinvesteras i köparens företag. För en grundare som vill fortsätta bygga kan detta vara en utmärkt möjlighet. För den som vill gå vidare kan det dock bli ett lås, där kapitalet binds upp i ett bolag de inte kontrollerar, på en tidplan som köparen bestämmer.
Avtal kan också inkludera konsult- eller rådgivningsuppdrag som binder grundaren till företaget efter försäljningen, ofta med exklusivitetsklausuler. Även om detta kan kännas som en bonus, kan det hindra grundaren från att starta nya projekt. Uppskjutna betalningar över flera år kan också hålla säljaren ekonomiskt kopplad till köparens resultat och välbefinnande, vilket förhindrar ett rent avslut.