Hammer Lifestyle prioriterar kablar framför hörlurar för snabbhandel

D2C-elektronikvarumärket Hammer Lifestyle prioriterar produkter för omedelbara behov, såsom laddningskablar, på plattformar för snabbhandel. Företaget ser inte snabbhandel som en kanal för att sälja hela sin produktkatalog, utan fokuserar på produkter som är mer lämpade för snabb konsumtion.

Enligt grundaren Rohit Nandwani formas valet av hur konsumenter handlar på snabbhandelsplattformar och det begränsade utrymmet i "dark stores" (distributionscentraler för snabbleveranser). Han upptäckte potentialen för kanalen 2023 när han såg ett smartklocka beställas via en snabbleveranstjänst som en gåva. Detta visade att snabbhandel expanderar från mat och dagligvaror till elektroniktillbehör och andra produkter som konsumenter kan behöva snabbt.

Nandwani betonade dock att inte alla produkter är lämpliga för snabbhandelskanalen. För att säljas från "dark stores" måste produkterna generera tillräcklig efterfrågan och vara lönsamma. Premiumhörlurar är typiskt sett inköp som kräver övervägande och som konsumenter inte gör impulsivt.

Snabbhandel kan vara en lönsam kanal, särskilt för nya varumärken som har haft svårt att bygga traditionella distributionsnätverk. Även om plattformarna tar ut marginaler och varumärkena spenderar på reklam, kan kostnader kompenseras genom att eliminera distributörer från leveranskedjan. Varumärken kan leverera direkt till "dark stores", vilket sparar 8-10% i distributörsmarginaler.

Hammer Lifestyle utvärderar för närvarande lönsamheten i snabbhandelskanalen. Andra aktörer i branschen, som 4700BC och Nitro Commerce, betonar tillgänglighet, sortiment och reklam ("3A-modellen") samt korta påfyllnadscykler för att lyckas på snabbhandelsmarknaden.