Iain Irvin expanderar B2B-generering till AI-sökningar

Iain Irvin, chef för Results Driven Marketing (RD Marketing), har utökat sin expertis inom B2B-leadgenerering i Storbritannien till att omfatta synlighet i AI-sökningar.

Irvin kombinerar över ett decenniums erfarenhet av B2B-försäljning, marknadsföring och data med ett växande fokus på optimering av stora språkmodeller (LLM) och generativ sökmotoroptimering (GEO). Hans arbete hjälper företag att säkerställa att de identifieras och lyfts fram i AI-drivna sökningar som ChatGPT och Google AI.

"Traditionella sökningar försvinner inte, men sättet som människor hittar företag förändras", sa Irvin. "Företag ställer redan frågor till ChatGPT och andra AI-verktyg som de tidigare skulle ha skrivit in på Google. Jag vill förstå vad som gör att ett företag dyker upp i dessa svar medan ett annat inte gör det."

RD Marketing erbjuder B2B-företag data och tjänster för riktad utgående marknadsföring, inklusive kalla e-postmeddelanden, telemarketing och LinkedIn-prospektering. Irvins nya fokusområde undersöker hur webbinnehåll, digital publicitet och originalforskning kan förbättra ett företags synlighet i AI-genererade sökresultat.

Enligt företaget skapar den ökande användningen av AI för kommersiell forskning en ny utmaning. Det räcker inte längre att ett företag rankar bra i traditionella sökresultat. Företag måste säkerställa att AI-plattformar korrekt förstår vilka de är, vad de gör och inom vilka ämnen de har verklig expertis.