Ipsos identifierar fyra drivkrafter för viral reklam

Marknadsundersökningsföretaget Ipsos har kartlagt sambandet mellan videoannonser och den diskussion de genererar online. Genom att använda sin sociala intelligensplattform Synthesio tillsammans med utvärderingsverktyget Creative|Spark, har Ipsos identifierat varför vissa kampanjer lyckas sprida sig organiskt medan andra förblir obemärkta.

Analysen pekar på fyra faktorer som ökar sannolikheten för att en annons blir föremål för offentlig debatt: kulturell relevans, kreativt mod, förmågan att väcka positiva känslor samt beredskapen att vara kontroversiell. Ipsos betonar att annonser som speglar den bredare omvärlden och kulturen snarare än att bara fokusera på den egna produkten har störst potential att skapa engagemang.

Enligt Ipsos är utmaningen för marknadsförare att skapa så kallad ”berömmelse” kring kampanjer. Även om konsumenter generellt sett uttrycker skepsis mot onlineannonsering, visar data att de annonser som faktiskt diskuteras är betydligt mer effektiva i att generera räckvidd utan extra investeringar.

Studien manar marknadsförare att gå ifrån att kopiera specifika kreativa grepp – som tidigare kända virala koncept – och istället fokusera på de grundläggande psykologiska drivkrafterna bakom social interaktion. Målet är att öka marknadsföringens effektivitet genom att förstå hur man stimulerar äkta samtal mellan konsumenter.