Janek Performance Group lanserar nytt system för kundanskaffning
Janek Performance Group har lanserat ett nytt system för kundanskaffning och uppdaterat sitt träningsprogram för att möta säljorganisationers utmaningar.
Säljföretaget Janek Performance Group har lanserat sitt New Client Acquisition System (System för Ny Kundanskaffning) och en uppdaterad version av sin Critical Prospecting™ Skills (CPS) träningsprogram. Initiativen syftar till att hjälpa säljorganisationer att bygga en kvalificerad pipeline av potentiella kunder.
Systemet integrerar strategi, process, färdigheter och teknologi för att omvandla tillväxtstrategier till konsekvent genomförande och pipelinegenerering. Janek betonar att traditionella prospekteringsmetoder blir allt mindre effektiva i takt med att köpare blir mer selektiva, vilket kräver ett mer strategiskt angreppssätt.
"Att utveckla starkare prospekteringsfärdigheter är viktigt, men träning ensamt räcker inte för att driva konsekvent ny affärstillväxt", säger Justin Zappulla, Managing Partner på Janek Performance Group. "Organisationer måste koppla ihop var de vill växa med hur deras säljteam agerar. Därför utvecklade vi vårt New Client Acquisition System."
Det uppdaterade Critical Prospecting™ Skills-programmet fokuserar på en fyrstegsmodell: Identifiera, Förbered, Kontakta och Genomför. Det inkluderar strategisk prospektering, datadriven personalisering och multi-kanalstrategier. Programmet integrerar även AI-verktyg för prospekteringsforskning och meddelandehantering via Janeks Jenius®-plattform.