Marknadsplatser tar över upptäckt och annonsintäkter

Stora återförsäljare som Best Buy, Walmart och Target bygger aktivt ut sina marknadsplatser. Dessa plattformar utvecklas från att vara enbart försäljningskanaler till att bli centrala upptäcktsplatser, vilket lockar varumärken att använda dem som kanaler för prestandamarknadsföring, konkurrerande med traditionella sök- och sociala medieannonsplattformar.

Traditionellt investerade varumärken i plattformar som Meta och Google för att generera efterfrågan och såg marknadsplatser som en sekundär distributionskanal. Situationen har dock vänts: återförsäljare rekryterar aktivt allt fler mindre och specialiserade varumärken till sina plattformar.

Teknologisk utveckling, som Shopify, har underlättat tillväxten för digitala varumärken. När kundanskaffningskostnaderna har ökat, söker varumärken nya kanaler. Samtidigt har de tekniska och operativa hindren för att etablera sig på marknadsplatser minskat. Moderna kataloghanteringssystem möjliggör distribution av produkter till flera plattformar samtidigt.

Detta har lett till att det finns fler varumärken som söker distribution och fler återförsäljare som vill utöka sina sortiment. Best Buy lanserade till exempel sin marknadsplats förra året, medan Walmart och Target fortsätter att fördjupa sina. För återförsäljare representerar marknadsplatser en ny tillväxtmöjlighet och ett sätt att minska beroendet av stora leverantörer.

För varumärken är marknadsplatser inte längre bara distributionskanaler, utan i allt högre grad marknadsföringskanaler. Konsumenter fattar köpbeslut direkt på plattformarna, vilket förkortar tiden mellan upptäckt och köp. Frågor kring budgetallokering, anskaffningskostnader och försäljningsökning liknar alltmer prestandamarknadsföring. Marknadsplatserna kombinerar upptäckt med transaktioner och erbjuder varumärken en attraktiv kanal för kundanskaffning.