Microsoft utbildar säljare att nedvärdera konkurrenters AI-produkter
Microsoft tränar sin säljkår att framhäva effektiviteten och kostnadsfördelarna med deras egna AI-modeller jämfört med erbjudanden från konkurrenter som OpenAI och Anthropic.
Microsoft förbereder sig för att intensifiera konkurrensen på AI-marknaden. Företaget har enligt rapporter börjat utbilda sin säljkår att betona överlägsenheten hos Microsofts egna AI-modeller när det gäller kostnadseffektivitet och helhetslösningar, i jämförelse med konkurrenternas erbjudanden.
Vid ett internt möte på tisdagen presenterade Microsofts ledning en strategi där säljare instrueras att jämföra AI-produkter från konkurrenter som OpenAI, Google och Anthropic negativt mot Microsofts egna. Målet är att positionera sig som ett mer ekonomiskt fördelaktigt och heltäckande alternativ.
"Andra säljer delar – vi säljer hela systemet från början till slut. Det är berättelsen vi alla måste ta med oss och förmedla under räkenskapsåret 2027", rapporterades företagets chef Jay Parikh ha sagt under mötet.
Strategin ligger sannolikt i linje med en ambition att stärka Microsofts position på den snabbrörliga AI-marknaden och attrahera kunder att utnyttja företagets egen teknologi. De nära relationerna med OpenAI, samtidigt som de utvecklar egna modeller, skapar en intressant konkurrenssituation.