Förhandlingsexpert: Grundare bör fokusera på en central aspekt av ett avtal

Förhandlingsexperten Kristen Prinz råder företagare att fokusera på en nyckelaspekt av affärsavtal som inte är pengar. Prinz, som grundat The Prinz Law Firm och författat den kommande boken "The New Rules of Negotiation", menar att de bästa avtalen inleds långt innan parterna sätter sig vid förhandlingsbordet.

Prinz uppmanar grundare att först definiera sina långsiktiga mål, istället för att börja förhandlingar med en rädsla för det värsta eller med en miniminivå. "Att fokusera på vad du är villig att acceptera är detsamma som att börja från ett rädslobaserat tankesätt", säger Prinz. "Det är en startpunkt för ett värsta tänkbara scenario, inte för blå himmel-möjligheter."

Grundare känner till sin verksamhet på djupet, men Prinz påpekar att de ibland kan tappa det långsiktiga perspektivet när de fokuserar på kortsiktig försäljning eller kapitalanskaffning. Hon rekommenderar att även hålla den andra partens perspektiv i åtanke under förhandlingarna.

Förhandlingar handlar inte bara om finansieringsrundor eller stora kontrakt. Prinz noterar att grundare ständigt förhandlar, vare sig det gäller anställning av ny personal eller ingående av partnerskap. Att bemästra dessa situationer är avgörande för ett företags framgång.