NoBroker söker lönsamhet genom att ändra sin affärsmodell

Fastighetsteknikbolaget NoBroker omformar sin affärsmodell som varit oförändrad i ett decennium. Företaget fokuserar på att uppnå lönsamhet genom att övergå från en ren listningsmotor till en marknadsplats för hemköp och ett ekosystem för flera konsumentvertikaler.

Företaget har länge erbjudit gratis tillgång till nära 90% av sina användare. Nu omstrukturerar NoBroker sin monetiseringsmodell och fokuserar mer på återförsäljning av fastigheter och fastighetslanseringar, vilka har högre marginaler. Genom detta syftar plattformen till att ersätta traditionella fastighetsmäklare och ta del av lukrativa mäklarprovisioner.

Finansiella tjänster, såsom förmedling av bostadslån, har blivit ett centralt intäktslager och stod för över 22% av intäkterna under räkenskapsåret 2026. NoBrokers modell matchar köpare med banker och NBFC:er, hanterar dokumentation och tjänar hänvisningsavgifter från långivare. Logiken är att utnyttja verifierade ledtrådar från sin hyresplattform för att dramatiskt sänka kundanskaffningskostnaderna och sedan erbjuda lån till dessa bostadsköpare.

Dessutom utökar NoBroker sina åtaganden inom tjänster som registrering, hyresavtal, hemförbättring, flytt, packning och interiörer samt skönhetsprodukter för konsumenter (med sitt nyligen lanserade Zivora). Dessa erbjudanden är utformade för att behålla användarna inom ekosystemet längre och generera återkommande intäkter från samma hemresa.

Den ekonomiska situationen är dock fortfarande osäker. Företaget har inte lämnat in reviderade uppgifter sedan räkenskapsåret 2024, då man rapporterade en förlust på 411 miljoner indiska rupier. Dessutom är tjänster ofta operativt intensiva och har tunna marginaler, medan fintech-intäkter är beroende av att behålla användare inom hela flödet. "Unicornen" står också inför en bredare uppsättning rivaler, från 99acres och MagicBricks till Urban Company och Livspace.