En enda fråga byggde ett företagsnätverk och skapade möjligheter

Dave Kerpen, VD för Inc. Magazine, har byggt ett betydande nätverk och uppnått över 650 000 följare på LinkedIn genom en enda enkel fråga: "Vad kan jag göra för att hjälpa till?"

Enligt Kerpen har denna fråga, som han har ställt i 20 år vid varje första kontakt, varit det viktigaste verktyget i hans karriär. Han betonar att de verkliga nätverksbyggarna inte är de bästa mottagarna, utan de bästa givarna. Metoden skiljer sig från traditionell nätverkande, där fokus vanligtvis ligger på vad man själv kan få.

Frågans effektivitet bygger på att den vänder på den standardiserade dynamiken i kontakter. Medan de flesta människor vid möten funderar på vad den andra personen kan erbjuda dem, erbjuder Kerpens tillvägagångssätt först hjälp. Detta gör honom minnesvärd, inte på grund av hans intelligens eller färdigheter, utan på grund av sällsyntheten i att erbjuda hjälp.

Metoden fungerar dock inte utan uppriktighet. Kerpen understryker att ett ytligt "hör av dig om jag kan vara till hjälp" inte räcker. Att genuint hjälpa innebär att lyssna på den andra partens behov och göra konkreta erbjudanden. Om samtalet till exempel tar upp svårigheten att hitta en anställd, erbjuder Kerpen direkta introduktioner till lämpliga personer.

Enligt Kerpen har detta tillvägagångssätt öppnat många dörrar för honom och gett fler fördelar än någon "pitch" han någonsin gjort. Strategin belyser vikten av att ge för att bygga inflytelserika affärsnätverk.