PB Fintech överväger egen försäkringsproduktion efter regulatoriska förslag i Indien
Indiska insurtech-företaget PB Fintech undersöker möjligheten att starta egen försäkringsproduktion som svar på regulatoriska förslag om sänkta provisioner.
PB Fintech, det indiska insurtech-företaget som driver plattformen Policybazaar, överväger att etablera en egen försäkringsproduktionsverksamhet. Detta drag kommer som en reaktion på förslag från Indiens försäkringsregulatoriska och utvecklingsmyndighet (IRDAI) om att kraftigt sänka provisionerna för försäkringsdistributörer. Företaget uppskattar att dessa föreslag kan minska dess intäkter med upp till 30 procent.
Enligt PB Fintech är affärsverksamheten jämnt fördelad mellan liv- och sakförsäkringar, där sakförsäkringssegmentet förväntas drabbas hårdast av de föreslagna ändringarna. Yashish Dahiya, företagets medgrundare och koncernchef, uppgav under en analytikerkonferens att intäkterna från sakförsäkringar kan minska med en tredjedel till 40 procent på grund av de föreslagna provisionsbegränsningarna.
Som en motåtgärd mot potentiella intäktsminskningar tror PB Fintech att lägre provisioner kan leda till mer konkurrenskraftiga priser för kunderna, vilket i sin tur kan stimulera en volymökning på 15–20 procent. Företaget undersöker också möjligheter att generera intäkter från tjänster som hantering av garage- och sjukhusnätverk samt jälleförsäkringsförmedling.
Dahiya menade att företagets 18 års arbete med att bygga upp en kundbas av hög kvalitet borde erkännas. Eftersom de föreslagna ändringarna kan minska incitamenten för distributörer att belönas för affärers kvalitet, ser företaget en anledning att överväga egen produktion. PB Fintech planerar även att föreslå att regulatorn godkänner en ram för Managing General Agents (MGA).
IRDAI:s förslag, som syftar till att minska distributionskostnaderna inom försäkringssektorn, kommer att påverka hela branschen. Trots de förväntade utmaningarna har PB Fintech inga planer på massuppsägningar, men medger att rekryteringstakten kommer att bromsas. Företagets marknadsandel inom detaljförsäljning av sjukförsäkringar har ökat betydligt, vilket gör det till en av de mest exponerade aktörerna för de föreslagna förändringarna.