Rapport: säljteam fokuserar på sina bästa och sämsta prestationer, medan mitten 60% avgör kvartalet
Ny data från SalesScreen visar att den största prestationsmöjligheten inte ligger hos kämpande säljare, utan hos kapabla mellanpresterare som arbetar under sin potential. Företag som minskar detta gap ser mittenpresterarnas KPI:er öka med 61% och den totala försäljningsintäkten växa med 30%.
Ny analys från SalesScreen, en AI-driven plattform för säljprestation och gamification, belyser vikten av att utveckla mittenpresterande säljare. Rapporten "The Sales Performance Gap Report" baseras på data från plattformens användare.
Enligt rapporten tenderar företag att lägga mest energi på att stötta antingen de sämst presterande eller de absolut bäst presterande medarbetarna. Dock visar data att den största potentialen för förbättring finns hos de 60 procent av säljarna som presterar medelmåttigt.
När dessa "mellanpresterare" får rätt stöd och verktyg kan deras nyckeltal (KPI:er) öka med upp till 61 procent. Detta leder i sin tur till en genomsnittlig försäljningsökning på 30 procent för hela företaget. SalesScreen argumenterar för att ett strategiskt fokus på denna grupp kan vara mer lönsamt än att enbart rikta insatserna mot topp- eller bottensegmenten.
Resultaten antyder att företag bör omvärdera sina strategier för säljutveckling och prestationshantering. Genom att identifiera och lyfta mittenpresterande säljare kan företag optimera sina resurser och uppnå sina finansiella mål mer effektivt.