Forskning: Att ställa frågor är mer övertygande än att göra uttalanden
Ny forskning tyder på att ställa frågor kan öka individers benägenhet att ansluta sig till idéer och minska defensivitet jämfört med att presentera påståenden.
Enligt en artikel publicerad i Inc. Magazine, indikerar forskning att att ställa frågor är ett mer effektivt sätt att påverka individer än att göra direkta uttalanden.
Studien, publicerad i Social Influence, fann att genom att ställa frågor istället för att ge svar, kunde man övervinna individers defensivitet och göra dem mer benägna att acceptera förslag. Detta fenomen kallas för "question-behavior effect".
Artikeln förklarar att när frågor ställs, ges individen utrymme att generera sina egna skäl och slutsatser. Detta leder ofta till starkare engagemang och acceptans, eftersom personen känner att de själva har kommit fram till lösningen eller idén.
Till exempel, om en person uttrycker en önskan att springa ett maraton, kan en fråga om sannolikheten att de faktiskt kommer att genomföra det, öka deras engagemang för målet. Detta kan bero på att göra en förutsägelse sätter ett mentalt mål som man inte vill missa, eller att det kan skapa en viss social press.
I en bredare bemärkelse belyser detta fenomen kraften i självsuggestion. Istället för att försöka övertyga direkt, kan frågor styra personen att själva resonera sig fram till rimligheten i en fråga, vilket gör påverkan mer bestående.