Små produkter driver försäljning inom detaljhandeln
Stora återförsäljare som Lowe's och Trader Joe's utnyttjar "mini-effekten" genom att sälja mindre produkter till attraktiva priser. Strategin lockar kunder och ökar merförsäljningen.
Detaljhandeln ser en tydlig trend kallad "mini-effekten", där företag som Lowe's, Trader Joe's och Home Depot framgångsrikt säljer mindre versioner av sina produkter till betydligt lägre priser. Dessa "miniprodukter" är inte en form av "shrinkflation", där produktstorleken minskas obemärkt, utan är öppet mindre och prissatta därefter.
Lowe's har lanserat en nästan litersstor hink för under två dollar. Denna lilla produkt har visat sig vara en effektiv lockbete, då kunder som kommer för hinken ofta lämnar butiken med ytterligare inköp som jord, blommor eller till och med vitvaror. På samma sätt stod Bissells lilla matttvätt "Little Green Mini" för 10 % av USA:s försäljning under förra kvartalet, samtidigt som den introducerade varumärket för nya kunder.
Trader Joe's minikassar har också blivit en modefluga och statussymbol. De används mer som en accessoar än som en praktisk matkasse, och har till och med sålts vidare till betydligt högre priser än originalet.
"Mini-effekten" är en variant av den äldre "läppstiftseffekten" – teorin att konsumenter undviker stora inköp i ekonomiskt svåra tider, men gärna unnar sig mindre njutningsprodukter. Denna strategi verkar resonera med konsumenter som söker prisvärda köp som de inte känner skuld över att göra.