Försäljning av dyra klockor online kräver nya metoder

Återförsäljaren av begagnade klockor SwissWatchExpo har utvecklat ett nytt sätt att sälja dyra lyxklockor online. Företaget anordnade ett evenemang på Instagram Live där kunder fick rösta fram sina favoritklockor, vilket ledde till ett betydande antal tittare och efterföljande försäljningar.

Evenemanget, som hölls den 26 augusti, presenterade 16 klockor i en "single-elimination bracket". Deltagarna valde bland annat en Cartier Tank Louis från 1922 före en Rolex Day-Date i finalen. Detta format lockade ett rekordantal kommentarer, och en vecka senare kontaktade två kunder som hade sett evenemanget företaget och genomförde ett köp.

Eugene Tutunikov, grundare och VD för SwissWatchExpo, förklarar att försäljning av sådana värdefulla produkter online kräver ett annat tillvägagångssätt än för lågprisprodukter med hög volym. Istället för att skapa en konstlad brådska med nedräkningstimer, utnyttjar denna metod produkternas unikhet och kundernas interaktion.

"Varje klocka vi har är den enda i sitt slag, så det handlar om vem som agerar först", sa Tutunikov. "När någon gör en rörelse och köper den klockan är den inte längre tillgänglig för dig." Detta skapar en genuin känsla av brådska och får publiken att engagera sig aktivt i diskussionen.