Seven.One Media undersöker TV-reklamens omedelbara försäljningseffekt

Seven.One Entertainment Groups forskningsavdelning, Seven.One Media, har presenterat nya data som syftar till att visa den omedelbara effekten av TV-reklam på e-handeln. Traditionellt har TV-reklam ansetts bygga varumärkesmedvetenhet och långsiktiga effekter på köpbeteendet. Den nya studien undersöker dock kortsiktiga effekter, såsom omedelbara webbplatsbesök och köp efter en TV-reklamsnutt.

Medieforskarna har utvecklat ett nytt verktyg kallat MediaLytics, som kombinerar data från Google Analytics och BigQuery. Verktyget analyserar annonsörers rådata och beräknar den förväntade trafiken till en webbplats utan TV-reklam. När en TV-reklamsnutt sänds kan verktyget uppskatta sannolikheten för att ett visst webbplatsbesök orsakades av reklamen, genom att analysera avvikelser i trafiken från den förväntade baslinjen. Denna "baslinje" inkluderar alla andra marknadsföringsinsatser.

Enligt Marco Kristl, Associate Director Brand Growth Strategy på Seven.One Entertainment Group, har ett "åttaminutersfönster" visat sig vara avgörande för att mäta kortsiktiga effekter. Efter denna tidsperiod avtar TV-reklamens omedelbara påverkan på webbplatsen. Verktyget kan spåra besökare och deras köp upp till två veckor efter att reklamen har sänts, genom att använda till exempel lagrade användar-ID:n. Detta möjliggör en uppskattning av sannolikheten för att köp har utlösts av TV-reklam.

Studien undersökte också ett praktiskt exempel där ett företag inom snabbrörliga konsumentvaror investerade 2,7 miljoner euro i TV-reklam. Denna investering ledde till 350 000 omedelbara webbplatsbesök, vilket motsvarade en kostnad per besök på 8 euro. Dessa besök genererade cirka 120 000 beställningar med ett totalt värde på 9,2 miljoner euro och ett genomsnittligt ordervärde på 77 euro. Detta visar att TV-reklam kan ha en betydande inverkan även på kortsiktiga försäljningsresultat.