Småföretag kan säljas – vinst och rätt köpare är avgörande

Företagare som funderar på att sälja sitt företag kan tro att endast stora företag är aktuella på marknaden. Men enligt exit-rådgivaren Christine Slocumb kan även mindre, lönsamma företag säljas om rätt köpare hittas och om säljaren har rimliga prisförväntningar och tidsramar.

I USA drivs en stor majoritet av småföretagen utan anställda, och många når aldrig en miljon dollar i omsättning, än mindre vinst. Slocumb betonar att detta inte är ovanligt för mindre aktörer.

Finansiella köpare, som private equity-firmor, föredrar att inte buda på företag med en rörelsevinst (EBITDA) under en miljon dollar. Detta beror på de höga kostnaderna för den omfattande granskningsprocessen (due diligence), som kan uppgå till minst 250 000 dollar. Dessutom löper mindre företag ofta större risker kopplade till kundkoncentration eller beroende av ägaren.

När det gäller mindre företag är strategiska köpare ofta ett bättre alternativ. Dessa kan inkludera personer som vill starta eget istället för att bygga från grunden, företag som söker specifik kompetens (så kallad "acqui-hire") eller konkurrenter som vill expandera snabbt.

Det är viktigt att vara realistisk gällande försäljningspriset. Många småföretagare förväntar sig bud baserade på omsättning eller antal år i drift. I verkligheten erbjuder köpare oftast 1-2 gånger EBITDA för företag med en vinst under 500 000 dollar, om det inte finns betydande immateriella tillgångar eller lager. När vinsten överstiger 500 000 dollar kan multiplarna öka till 2-3 gånger EBITDA, och vid över en miljon dollar i EBITDA kan konkurrensen mellan olika köpare driva upp multiplarna till 4-6 gånger eller mer.