Tillväxtproblem kan bero på positionering, inte marknadsföring
När ett företags tillväxt stagnerar är inte alltid lösningen att öka marknadsföringen. Problemet kan ligga i hur företaget positionerar sig på marknaden.
Tillväxtproblem kan bero på positionering, inte marknadsföring
När ett företags tillväxt avtar är inte alltid lösningen att öka marknadsföringen. Enligt Entrepreneur kan den verkliga orsaken ligga i företagets positionering – hur det kommunicerar sitt värde och sin distinkthet till kunderna.
När marknadsföringen inte längre ger resultat är det viktigt att identifiera om problemet är kopplat till marknadsföringen i sig eller till positioneringen. Ett marknadsföringsproblem innebär att kunderna känner igen företaget och dess erbjudanden, men att budskapet inte når dem tillräckligt. Ett positioneringsproblem innebär att kunderna hör talas om företaget, men inte snabbt förstår vad det gör eller varför det är relevant för dem.
Om ett företag ständigt måste förklara sin verksamhet istället för att visa förståelse för kundens problem, eller om budskapet inte längre speglar företagets tillväxt, är det troligtvis ett positioneringsproblem. Detta kan leda till att säljprocessen känns tyngre än nödvändigt.
Företagare uppmanas att definiera en enda, tydlig sak som de vill bli kända för. Detta kärnbudskap ska vara sant, specifikt och svårt för konkurrenter att härma. Därefter bör företaget granska sina marknadsföringsmaterial, såsom webbplats och presentationer, för att säkerställa att de stöder detta centrala budskap.
Experter råder till att fokusera på hur företaget bäst kan lösa sina kunders problem och kommunicera detta tydligt. Endast då kommer marknadsföringen återigen att ge resultat och tillväxtutsikterna förbättras.