Konferenssnätverkandets missade ingrediens
Många yrkesverksamma lämnar konferenser utan meningsfulla kontakter eftersom de inte preciserar sina behov. Detta leder till att värdefulla möjligheter att skapa affärsvärde går förlorade.
En av de största missade möjligheterna på de flesta konferenser är inte en föreläsning eller paneldiskussion, utan de samtal som aldrig äger rum. Många professionella lämnar årligen konferenser med lite mer än visitkort och LinkedIn-kontakter som sällan leder till något konkret.
Problemet grundar sig i att många yrkesverksamma inte lärt sig att tydligt artikulera sina behov på ett sätt som gör det möjligt för andra att hjälpa till. Även om individer vet vad de vill uppnå – som att hitta en strategisk partner, en introduktion, kunder, investerare eller mentorskap – är deras svar när de tillfrågas ofta vaga och generella, som att "lära sig" eller bara "träffa intressanta människor". Deras verkliga mål förblir outtalade och därmed omöjliga för andra att stödja.
Det är en utmaning då att be om hjälp är en färdighet som många sällan övar på. Yrkesverksamma belönas ofta för sin självständighet och förmåga att lösa andras problem, vilket kan leda till att man blir mer bekväm med att vara den som hjälper än den som ber om hjälp. Ironiskt nog är de flesta människor mer villiga att hjälpa än vad vi tror, särskilt när det handlar om enkla förfrågningar som introduktioner eller insikter som kan ge stort värde med liten ansträngning.
Tami Rosen har utvecklat "ask and act"-metoden för att förbättra nätverkandet. Innan en händelse identifierar man en konkret "ask" – ett tydligt formulerat behov – och förbereder sig på att kommunicera det. Parallellt förbinder man sig att hjälpa minst en annan person under konferensen. När nätverkande bedrivs med både en tydlig begäran och en genuin vilja att hjälpa, skiftar samtalen från ytliga utbyten till att identifiera möjligheter att skapa ömsesidigt värde.
Denna metod har visat sig effektiv för att identifiera potentiella samarbetspartners, rådgivare, kunder och investerare, vilket leder till konkreta åtaganden och nästa steg. Essensen är att vända samtal till resultat, där de mest meningsfulla ögonblicken skapas i små cirklar där ärlighet om egna behov och generositet med erbjuden hjälp uppmuntras.