TikTok Shop växer kraftigt, men de flesta varumärken tjänar inga pengar

TikTok Shops försäljning i USA uppgick till 23,41 miljarder dollar under 2026, en ökning med 48 % jämfört med föregående år. Särskilt skönhetsprodukternas försäljning ökade med 82 % under andra kvartalet, till 980 miljoner dollar.

Plattformens tillväxttakt minskar procentuellt: 407 % 2024, 108 % 2025 och projicerade 48 % 2026. Detta är normalt för stora plattformar, men tillväxten är inte jämnt fördelad.

Totalt använde 803 500 registrerade butiker TikTok Shop i USA. Mer än hälften av dem hade noll försäljning under 2025. Endast 2 143 butiker översteg 1 miljon dollar i GMV (bruttohandelsvärde), vilket innebär att endast cirka en fjärdedels procent av alla säljare har betydande intäkter.

Plattformens modell bygger på content creators som får provision på försäljningen. För att lyckas måste varumärken kontinuerligt leverera gratisprodukter till creators och hantera deras nätverk. Dessutom betalar säljarna plattformsavgifter, creekionsprovisioner och obligatoriska leveranskostnader. Ofta måste varumärken erbjuda rabatter initialt för att få recensioner och fart, vilket kan leda till att försäljningen blir olönsam trots att GMV-siffrorna ser bra ut.