Veebas grundare: Använd snabbhandelns vinster för att skala generell handel

Direkt-till-konsument (DTC) varumärken bör kapitalisera på snabbhandelns boom och använda intäkterna från kanalen för att expandera sin närvaro inom den generella handeln. Detta enligt Veebas grundare Viraj Bahl.

"Snabbhandel har blivit en nödvändighet för B2C idag. Men jag ser varumärken som har skalat till 1 miljard rupier, till stor del drivna av snabbhandel, men som inte använder den 'landningsbana' som snabba leveranser ger för att skala sin generella handel. Tjäna pengar från snabbhandel, men återinvestera dem i detaljhandeln i Indien", sade Bahl.

Bahl förklarade att snabbhandel kom sent in i Veebas 13-åriga resa, men har sedan dess blivit en viktig intäktskanal och tillväxtmotor för sås- och kryddtillverkaren. Snabbhandeln står idag för cirka 8–10 procent av Veebas intäkter, med försäljning via plattformar som Blinkit och Zepto. Den traditionella generella handeln, inklusive "kirana"-butiker (små närbutiker), utgör dock fortfarande över 70 procent av Veebas verksamhet.

Bahl menar att snabbhandel kan hjälpa varumärken att öka sin synlighet och upptäckt bland konsumenter, vilket i sin tur kan stödja deras expansion inom den generella handeln. Han tror att de två kanalerna kan växa samtidigt och skapa bredare momentum för nya konsumentvarumärken.

Veebas tidigare satsningar, som expansionen inom barnnutrition med V-Nourish, ledde till betydande förluster och avvecklades 2021. Denna erfarenhet lärde företaget vikten av striktare gränser för marknadsföringsutgifter vid inträde i nya kategorier. Framöver kan Veeba överväga att utforska kategorin för högprotein-kryddsåser, men företaget kommer först att testa konceptet på mindre marknader innan en bredare lansering.