Warren Buffett: En färdighet ökar ditt värde med 50 procent
Företagaren Dave Kerpen delar med sig av hur han lärde sig den kommunikationsfärdighet som Warren Buffett värderar högt. Färdigheten utvecklades genom att sälja snacks vid sportevenemang och kan öka ens personliga värde betydligt.
Investeringslegenden Warren Buffett menar att en enda färdighet kan öka en persons värde på marknaden med upp till 50 procent. Buffett genomgick själv en kurs i offentligt talande som ung, vilket är den enda examen han visar upp i sitt kontor. Företagaren Dave Kerpen, VD för Kerpen Ventures, har fokuserat på denna av Buffett framhävda färdighet, som inte direkt har med investeringar att göra.
Kerpen lärde sig inte denna färdighet i ett traditionellt klassrum, utan genom praktisk erfarenhet 1996 då han sålde Crunch 'n Munch-snacks vid evenemang i Boston Garden och Fenway Park. Till en början var försäljningen blygsam, men i slutet av säsongen hade han blivit "The Crunch 'n Munch Guy" med försäljningsintäkter på tusentals dollar per kväll. Själva produkten förändrades inte, men Kerpens kommunikation gjorde det helt och hållet, vilket ledde till medieuppmärksamhet och inbjudningar till privata tillställningar.
Enligt Kerpen ligger hemligheten bakom framgångsrik kommunikation inte i att vara den högljuddaste, utan i förmågan att fånga en specifik persons uppmärksamhet. Han jämför detta med situationer vid ett föredrag, ett säljsamtal eller ett inlägg på sociala medier. Kommunikation bör vara riktad och personlig, inte bara allmänt buller.
Vidare betonar Kerpen vikten av både skriftlig och muntlig kommunikation. Han råder företagare att vara koncisa och kärnfulla, eftersom publikens uppmärksamhet är begränsad. Precis som i en försäljningssituation där man bör presentera produktens mest attraktiva egenskap först, bör man i skriftlig kommunikation rensa bort allt onödigt. Övning ger färdighet: Kerpen uppmuntrar till regelbunden praktik, vare sig det gäller veckovisa inlägg, presentationer eller teammöten.
Enligt Kerpen är den 50-procentiga värdeökning som Buffett nämner verklig och den växer över tid. Han konstaterar att en utmärkt kommunikatör med en medelmåttig produkt ofta slår en person med en fantastisk produkt som talar dåligt. Detta är kanske inte rättvist, men det är sant, och Buffett har visat att det fungerar.