WebFX-studie: AI-trafik landar oftast på innehåll för köpbeslut

Webbmarknadsföringsbyrån WebFX har publicerat en studie som analyserar nära 600 000 sessioner som genererats via AI-sökningar. Resultaten, som baseras på data från över 2 500 webbplatser, utmanar antagandet att AI primärt driver användare till tidiga stadier av köpresan. Istället visar studien att AI-assistenter överväldigande leder användare till innehåll som är avsett för utvärdering och köp.

Analysen, som täcker företag inom över 15 olika branscher, indikerar att AI komprimerar köpresan. Användare når företagswebbplatser betydligt närmare ett köpbeslut än vad många marknadsförare förväntat sig. Endast 2,3 procent av AI-trafiken landade på sidor avsedda för medvetenhetsskapande, medan 92 procent hamnade på sidor för övervägande och köpbeslut.

Innehåll som riktar sig mot köpbeslutsfasen, och som hjälper användare att välja leverantör eller lösning, stod för 55,3 procent av all AI-trafik. Kommersiella avsikter dominerade, med nästan 70 procent av sessionerna (68,9 %) som landade på transaktionsinriktade sidor, jämfört med 18 procent för rent informationsinnehåll.

Detta tyder på att användare förlitar sig på AI för att väga för- och nackdelar innan de besöker en webbplats för slutlig bekräftelse. En tidigare separat studie från WebFX visade att AI-driven trafik har 1,2 gånger högre konverteringsgrad än traditionell organisk sökning, vilket bekräftar att dessa besökare är redo att agera.